2017年婚紗攝影行業(yè)360推廣投放建議

行業(yè)介紹

安徽360推廣公司安徽安搜在調(diào)查后發(fā)現(xiàn)建國(guó)后我國(guó)出現(xiàn)三次人口出生高峰，第三次人口出生高峰正處在適婚年齡，85后及90后成為結(jié)婚市場(chǎng)主力。

1.結(jié)婚是典型低頻次、高消費(fèi)、重決策的行業(yè)

2.結(jié)婚人數(shù)居高不下，產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模近萬(wàn)億

3.新人在婚紗攝影上自主選擇權(quán)大，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)尋找服務(wù)更為普遍

結(jié)婚時(shí)每個(gè)人人生當(dāng)中的大事，其花費(fèi)也是人生當(dāng)中一筆較高的消費(fèi)，且用戶不會(huì)結(jié)婚兩次，所以在關(guān)鍵決策的時(shí)候是營(yíng)銷(xiāo)推廣的重點(diǎn)。對(duì)于85后，90后成為結(jié)婚主力人群，結(jié)婚用戶的個(gè)性化需求也不斷增強(qiáng)，越來(lái)越多的用戶由傳統(tǒng)的租賃禮服改為量身定制；而在泛結(jié)婚行業(yè)，人們對(duì)日常照、證件照的要求也越來(lái)越高。

婚紗攝影客戶類(lèi)型

展會(huì)+線上型，即傳統(tǒng)婚慶博覽會(huì)嫁接線上平臺(tái)

以線下活動(dòng)為主，利用網(wǎng)站進(jìn)行宣傳預(yù)熱、媒體投放結(jié)合門(mén)票發(fā)放，如中國(guó)婚博會(huì)，杭州19樓、安徽萬(wàn)家熱線和深圳結(jié)婚網(wǎng)，傳統(tǒng)婚慶公司的線下婚慶活動(dòng)，如與酒店合作的婚禮秀、婚展、新娘課堂等，也大抵屬于此類(lèi)；此類(lèi)模式的主要問(wèn)題在于線下展會(huì)始終存在區(qū)域限制和壟斷特點(diǎn)，要跨區(qū)域做大除了資金，也有資源的難度，盈利方式比較單一，主要還是靠線下婚博會(huì)或活動(dòng)的商家，而本身婚慶電商的發(fā)展也會(huì)對(duì)線下展會(huì)活動(dòng)有一定沖擊。

婚慶商家線上預(yù)定型，以到喜啦、喜事網(wǎng)、新娘街為代表的預(yù)訂平臺(tái)�；閼capp，以婚禮紀(jì)為代表的結(jié)婚主題APP

通過(guò)整合線下婚慶產(chǎn)業(yè)鏈的商家資源，針對(duì)精準(zhǔn)的用戶群體集中宣傳，吸引線下婚慶商家入駐，給他們帶去流量并從中通過(guò)銷(xiāo)售分成�；閼capp記錄分享婚禮，聚集精準(zhǔn)用戶；目前下載量較大的婚慶app主要是婚禮記和到喜拉。

傳統(tǒng)婚慶O2O型，以八月照相館、金夫人為代表的傳統(tǒng)商家做O2O。

目前來(lái)看，動(dòng)靜不大，這類(lèi)模式倒是因?yàn)橛胸S富的婚慶行業(yè)線下行業(yè)操作經(jīng)驗(yàn)，如果能借助互聯(lián)網(wǎng)思維的團(tuán)隊(duì)和工具，倒是有可能在婚慶垂直細(xì)分領(lǐng)域誕生真正的巨頭品牌。

安徽360推廣公司對(duì)婚紗類(lèi)用戶做了這樣的分析：

理智型

年輕，追求完美，對(duì)促銷(xiāo)比較淡漠，相信朋友推薦。通常比較傳統(tǒng)，婚禮通常為中西式傳統(tǒng)婚禮。

沖動(dòng)型

年輕，講究品質(zhì)，對(duì)品牌崇尚，通常會(huì)收到品牌優(yōu)惠讓利的刺激，尤其接受一體式婚禮。

個(gè)性型

年輕，尋求個(gè)性，崇尚自由，堅(jiān)持自己的態(tài)度，對(duì)新型婚禮非常感謝興趣，如草坪婚禮，旅行婚禮，個(gè)性證件照等

拍攝婚紗照是結(jié)婚的環(huán)節(jié)中非常重要的一環(huán)，需要拍攝婚紗的消費(fèi)者主要需求如下：

l  是費(fèi)用問(wèn)題，現(xiàn)在婚紗照價(jià)格從兩三千到兩三萬(wàn)不等，消費(fèi)者拍攝之前最關(guān)注自己是否能承擔(dān)這個(gè)費(fèi)用.

l  結(jié)婚的人希望婚紗照能拍的好看，這樣在發(fā)布婚訊時(shí)更體面，更有范兒，同時(shí)更具珍藏意義.

l  結(jié)婚人群向90后遷移，這類(lèi)人群對(duì)個(gè)性的需求提高，越來(lái)越多的客戶希望自己的婚紗照別具特色，與其他人的婚紗照區(qū)分開(kāi)來(lái).

安徽360推廣公司經(jīng)過(guò)上述分析，安徽安搜對(duì)于目前正在做360推廣的客戶做出如下投放建議：

在興趣定向選擇方面安徽360推廣的客戶們能如下選擇：

購(gòu)物興趣-3C產(chǎn)品、家居生活、行業(yè)興趣-旅游，婚紗攝影、通用興趣-家居、家具和家裝，房地產(chǎn)，DMP收集的專(zhuān)屬婚紗攝影，婚慶策劃，旅游類(lèi)興趣人群

關(guān)鍵詞定向選擇

關(guān)鍵詞類(lèi)分為戀愛(ài)中后期與婚宴前期兩塊。戀愛(ài)中后期為見(jiàn)父母注意事項(xiàng)類(lèi)，情侶禮物類(lèi)，情侶出游類(lèi)，生日策劃類(lèi)，紀(jì)念日類(lèi)等�；檠缜捌谝曰榧啍z影類(lèi)，結(jié)婚日期類(lèi)，禮服類(lèi)，婚紗照形式類(lèi)等。

訪客找回定向選擇

單品人群，訪客人群，搜索點(diǎn)擊人群，展示廣告點(diǎn)擊人群

在創(chuàng)意策略方面如下：

創(chuàng)意撰寫(xiě)：正在備婚的你？買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)亞歷山大？來(lái)看看拍婚紗怎么省錢(qián)！

落地頁(yè)：以高性價(jià)比與優(yōu)惠吸引，直接提交線索領(lǐng)取優(yōu)惠券。

轉(zhuǎn)化噱頭：優(yōu)惠券有效期1年，不管拍不拍，領(lǐng)了再說(shuō)。（女生也可以用的方式）

創(chuàng)意撰寫(xiě)：想要為甜蜜的愛(ài)情留下永恒的見(jiàn)證？最浪漫的婚紗照需要這么拍！

落地頁(yè)：以唯美的樣片吸引，引導(dǎo)添加客服微信號(hào)，獲取更多拍攝風(fēng)格。

轉(zhuǎn)化噱頭：想要拍的更美？需要提前2個(gè)月做準(zhǔn)備，添加導(dǎo)師微信，獲取更多樣片與拍攝秘籍。

婚紗攝影行業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)比激烈的行業(yè)，想要在網(wǎng)絡(luò)上獲得更好的效果就要做到廣告“與眾不同”，更多廣告投放咨詢請(qǐng)參見(jiàn)安徽360推廣www.0635job.com.cn

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