我們不得的承認，電商用戶已經(jīng)被幾大類產(chǎn)品分割的差不多了。廣告主彼此之間如一場零和游戲，多買買你，就少寵幸它，人群之戰(zhàn)像一場拔河。選擇的“窗口期”里，到底如何潛移默化的影響用戶？在這場博弈里，又有哪些神秘的吸引力法則？安徽360推廣中心帶你解密唯品會展示廣告從“零”到“一”的玄機。

一.背景分析

二.優(yōu)化策略

三.優(yōu)化成果

四.優(yōu)化方法

一、背景分析

現(xiàn)狀：唯品會的代言人是周杰倫，主要售賣美妝和服裝，品類相對較局限。而在行業(yè)內(nèi)，電商市場正日益激烈，國內(nèi)以天貓京東為首占據(jù)了市場的大半江山。

需求：捕獲目標(biāo)人群促進訂單轉(zhuǎn)化目前的KPI是ROI-12周期一天，在預(yù)算方面則根據(jù)效果來設(shè)置，效果達到了才會去追加預(yù)算，逐步的開放投放量。代碼方面：流量代碼、商品代碼、訂單代碼。

主要目標(biāo)是提升訂單轉(zhuǎn)化，長期投放，提高投放量。

二、優(yōu)化策略

應(yīng)該如何去做？首先以老客戶為轉(zhuǎn)化的主力軍，然后覆蓋優(yōu)質(zhì)的資源，精準(zhǔn)定位到人群。這就用到了360推廣的個性化重定向、與場景櫥窗。初期的效果比較理想，投放量也在逐步上升中。到了中期則需要運用好360推廣的PC信息流+PMP.并且多維度的分析數(shù)據(jù)指標(biāo)。分析人群，把人群細分到位。后期則需要精細化賬戶結(jié)構(gòu)，做到資源預(yù)算合理分配。

這安徽360推廣中心給出的PMP廣告位截圖

三、優(yōu)化成果

訂單成本明顯下降ROI達到最理想

在419當(dāng)天360搜索推廣的投放費用超過20W效果大大提升。

四、優(yōu)化方法

安徽360推廣中心給了最后的總結(jié)：首先老客戶作為轉(zhuǎn)化的主力軍，達到了精準(zhǔn)定位的目的，之后細分人群多維度分析并通過360搜索推廣的展示廣告把動態(tài)創(chuàng)意做到千人千面豐富創(chuàng)意，提高CTR。合理的搭建你賬戶的機構(gòu)和分配預(yù)算。

電商行業(yè)要在360搜索推廣做好效果必須：1.有針對性的做好推廣方案，精準(zhǔn)定位到客戶群是重中之重，然后多維度的分析人群與流量，通過360推廣的PMP做到精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計。把360推廣的展示方式與技術(shù)運用上，才能做好效果。

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