自踏入新世紀(jì)來，隨著國(guó)內(nèi)生活水平的提高，粉絲經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，以前人們只為需求消費(fèi)，關(guān)注消費(fèi)回報(bào)，現(xiàn)在也愿意為了喜歡的人消費(fèi)，從最早的買專輯、看電影，到現(xiàn)在的看視頻直播、送虛擬禮物、買代言商品，粉絲經(jīng)濟(jì)的大趨勢(shì)正在不斷向前推進(jìn)。

所以，更多的品牌為了借勢(shì)明星流量，甚至不惜花費(fèi)天價(jià)來請(qǐng)代言人。目前大部分品牌商在與代言人簽約后，所用的配合營(yíng)銷手段不足，這就導(dǎo)致了在最后的轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)上，都存在著明顯的轉(zhuǎn)化不足現(xiàn)象。怎么樣實(shí)現(xiàn)從明星流量聚合、到關(guān)注度轉(zhuǎn)化、再到銷售落地的閉環(huán)，成為這昂貴代言的最大論題。

發(fā)掘創(chuàng)新玩法，雅詩(shī)蘭黛的代言之路

那么，怎么樣才能將明星的流量和注意力遷移到自己品牌身上，并產(chǎn)生直接效果呢？近幾天，雅詩(shī)蘭黛投放了360搜索推廣營(yíng)銷升級(jí)后推出的“娛樂品牌直達(dá)”系列產(chǎn)品，推廣效果大大提高，不僅給出了答案，更將明星代言發(fā)揮到了了新高度。

在推廣期間，用戶在360搜索“楊冪”，在搜索結(jié)果頁(yè)的頂端會(huì)顯示雅詩(shī)蘭黛品牌直達(dá)廣告，專區(qū)中聚合了雅詩(shī)蘭黛的品牌信息、官網(wǎng)、產(chǎn)品視頻、購(gòu)買鏈接等內(nèi)容，助力雅詩(shī)蘭黛實(shí)現(xiàn)了楊冪明星關(guān)注度到品牌關(guān)注度的超高轉(zhuǎn)化。

這種新廣告形式雖然看似邏輯簡(jiǎn)單，其中卻包含著大學(xué)問。

第一，楊冪所產(chǎn)生的明星效應(yīng)流量十分可觀

通過360搜索指數(shù)發(fā)現(xiàn)，楊冪”這個(gè)關(guān)鍵詞的日均搜索量是“雅詩(shī)蘭黛”的20倍還要多。在日常的搜索推廣投放廣告中，品牌僅僅購(gòu)買品牌名稱及產(chǎn)品相關(guān)的詞，這種采買方式自身流量十分有限，很難達(dá)到范圍影響的效果。而通過明星關(guān)鍵詞，讓雅詩(shī)蘭黛在搜索引擎上實(shí)現(xiàn)了極高的品牌曝光率。

第二，搜索平臺(tái)營(yíng)銷的精準(zhǔn)度極高

在搜索引擎搜索明星的用戶中，粉絲占比極高，而在粉絲經(jīng)濟(jì)的大浪潮下，粉絲為偶像消費(fèi)是很正常的事情。在娛樂品牌直達(dá)的投放后，雅詩(shī)蘭黛讓更多人知道了楊冪是他們的品牌代言人，讓更多楊冪的粉絲愿意為其代言的產(chǎn)嘗試性消費(fèi)。因此，可以說雅詩(shī)蘭黛在360搜索的每一次曝光都具有了很高的性價(jià)比。

第三，展現(xiàn)形式畫龍點(diǎn)睛

目前娛樂品牌直達(dá)專區(qū)中，以高清晰大圖的楊冪為主視覺，這么做的目的是強(qiáng)力吸睛；與此同時(shí)，通過文字、視頻等等多形式呈現(xiàn)的雅詩(shī)蘭黛品牌推廣，形成超有力的品牌與代言人關(guān)聯(lián)效應(yīng)；最后，通過選項(xiàng)卡形式，提供與楊冪穿著同款的明星產(chǎn)品等產(chǎn)品信息，并附帶購(gòu)買鏈接，讓用戶從關(guān)注再到認(rèn)知和消費(fèi)購(gòu)買一氣呵成，非常有力的提升了投放轉(zhuǎn)化效果。

可以這么說，這樣的投放形式搭建了一個(gè)從用戶引流、原生內(nèi)容激發(fā)興趣到消費(fèi)轉(zhuǎn)化的完整回路，真真正正的將明星粉絲經(jīng)濟(jì)的價(jià)值發(fā)揮出來，讓天價(jià)明星代言發(fā)揮它最大的價(jià)值。

搜索引擎推廣從“薄”變“厚”，不搜即得提升用戶體驗(yàn)

現(xiàn)在明星代言日益成為一種營(yíng)銷手段后，費(fèi)用已然大大增加。當(dāng)品牌如果沒有成熟的運(yùn)營(yíng)套路和系統(tǒng)化的經(jīng)驗(yàn)，無法提供粉絲消費(fèi)的場(chǎng)景，并實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化，最后就會(huì)在“明星代言大賽”中失敗。雅詩(shī)蘭黛與360搜索推廣的合作，通過新的營(yíng)銷產(chǎn)品，做到了傳統(tǒng)明星代言所采取的視頻廣告、戶外廣告等營(yíng)銷模式所做不到的，從而找到了從明星代言到品牌流量轉(zhuǎn)化的有效路徑，并且有效的提升了自身品牌在年輕人群中的品牌效應(yīng)。

“娛樂品牌直達(dá)”這一新產(chǎn)品的推出，顯著提升客戶搜索體驗(yàn)的期間，也為企業(yè)品牌的明星代言營(yíng)銷推廣創(chuàng)造了全新的發(fā)揮空間。同時(shí)，明星粉絲即使沒有搜索品牌，在搜索明星時(shí)，就能進(jìn)一步了解到與明星相關(guān)的感興趣的品牌、產(chǎn)品信息，這恰恰與360搜索從“薄”變“厚”的理念一脈相承，體現(xiàn)了搜索營(yíng)銷升級(jí)后所代表的“不搜即得”的趨勢(shì)。