細(xì)觀當(dāng)今的教育市場(chǎng)，品牌效應(yīng)非常薄弱，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，各大品牌高開高打，得學(xué)生者得天下，想在學(xué)生搶奪大戰(zhàn)中拔得頭籌，互聯(lián)網(wǎng)營銷這招棋可得好好的下。華博特教育在教育行業(yè)是知名品牌，是一所學(xué)歷教育、職業(yè)教育、線上教育與一體的連鎖教育教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，同樣有著生源少，招生難的痛點(diǎn)問題。華博特教育與360推廣合作，讓營銷成為招生利器。

　　信息流廣告加入陣營，定制化方案助力營銷

　　之前教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的獲客，主要通過傳統(tǒng)搜索渠道。而許多大品牌廣告主紛紛加入后，導(dǎo)致客戶資源被快速稀釋，獲客成本就會(huì)居高不下。

　　這次華博特教育在營銷方案中主要有兩大需求：首先，在預(yù)算一定的情況下增加生源，之后，可以多個(gè)渠道投放，推廣品牌。360搜索推廣專業(yè)團(tuán)隊(duì)決定通過關(guān)鍵詞及訪客定向的信息流廣告，加上高精準(zhǔn)度的搜索廣告投放方案， 來將廣告投放到目標(biāo)人群，提高有效轉(zhuǎn)化率觸達(dá)提升用戶意向。在“移動(dòng)+pc”“搜索+信息流”雙管齊下的投放方案下，投放效果大幅度上升。經(jīng)過將近一個(gè)月的定制化投放，華博特教育廣告點(diǎn)擊率增長(zhǎng)超過4%，轉(zhuǎn)化成本降低40%，品牌知名度得到明顯提高，學(xué)生的生源問題得到良好解決。

　　低質(zhì)量的創(chuàng)意觸達(dá)率降低，信息的流定制化創(chuàng)意方式成為了主流推廣方式。

　　在信息流的廣告投放過程中，通過不斷測(cè)試和優(yōu)化發(fā)現(xiàn)，內(nèi)容創(chuàng)意十分重要。下圖便是佐證，首先在設(shè)計(jì)上，與期望表現(xiàn)的行業(yè)主題性無關(guān)，并不是目標(biāo)用戶所要關(guān)心的內(nèi)容;其次在文案創(chuàng)意上，模糊的內(nèi)容不能說明華博特教育能夠?yàn)閷W(xué)生們提供的服務(wù)及價(jià)值。從整體的數(shù)據(jù)來看，偏離產(chǎn)品主題的創(chuàng)意圖片以及不清楚的文案，這樣的低質(zhì)的創(chuàng)意是根本無法吸引學(xué)生用戶群體的興趣，觸達(dá)率很低，大大影響投放效果。

　　效果差的信息流廣告創(chuàng)意

　　360搜索推廣專業(yè)客服團(tuán)隊(duì)通過不斷的測(cè)試和分析，對(duì)廣告內(nèi)容做出了相應(yīng)的調(diào)整�！澳�與成功只差一個(gè)好文憑的距離”以及“當(dāng)機(jī)會(huì)來臨時(shí)，決不讓學(xué)歷成為您的絆腳石”，文案方面更為貼近日常生活和產(chǎn)品，同時(shí)不失趣味性。在著陸頁創(chuàng)意圖片方面采用頭戴學(xué)士帽的成功學(xué)子示意，更為貼近推廣主題，從客戶心理角度出發(fā)迎合學(xué)生口味。在另一個(gè)方面，華博特也采用了信息流的鳳舞創(chuàng)意，更多的展示產(chǎn)品信息，以彌補(bǔ)單頁圖片信息中的不足，360度更為全面地展示了內(nèi)容，學(xué)生好感度得到大幅度的提升。鳳舞創(chuàng)意從開始到后期點(diǎn)擊率從將近1%提升到1.25%，轉(zhuǎn)化成本大概降低了15%。

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　　360搜索推廣助力華博特教育，滲透教育行業(yè)達(dá)到精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化

　　在這一次華博特教育與360搜索推廣的成功合作可以明顯的看出，360搜索推廣在教育行業(yè)多年積累的行業(yè)深度洞察和教育營銷方面的強(qiáng)大資源。

　　360推廣運(yùn)用自己獨(dú)有的大數(shù)據(jù)，進(jìn)行數(shù)據(jù)的不斷統(tǒng)計(jì)和測(cè)試，為華博特教育量身定制了屬于自己的轉(zhuǎn)化方案，引入大量目標(biāo)學(xué)生用戶，最后成功實(shí)現(xiàn)成功效果轉(zhuǎn)化。雙方在以前的合作中，點(diǎn)擊率達(dá)到正常水平，轉(zhuǎn)化成本大大降低，是一次成功“360推廣+華博特”的合作。在以后的合作中，360推廣與華博特在互聯(lián)網(wǎng)教育營銷浪潮中將繼續(xù)前進(jìn)并提供更多幫助。