現(xiàn)在不斷變化的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，先行一步才能抓住瞬息萬變的機(jī)會。7月27日，360搜索在貴陽召開了以“先行制勝”為主題的2017年中合作伙伴大會，來自全國40個地區(qū)的代理商、合作伙伴匯聚于此，就網(wǎng)絡(luò)營銷的行業(yè)變化和互聯(lián)網(wǎng)推廣趨勢、創(chuàng)新模式展開了深入探討，帶來了一場思維上的創(chuàng)新風(fēng)暴。

    會上，360推廣砍出了搜索、展示廣告、移動廣告的“新叁板斧”，宣布了一系列營銷產(chǎn)品升級和服務(wù)舉措，為中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣開辟新路徑。360公司首席商務(wù)官楊超、商業(yè)產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理楊炯緯、商業(yè)市場策劃部高級總監(jiān)關(guān)靜、銷售運營管理高級總監(jiān)王孝耕、全國渠道中心總監(jiān)周鵬、商業(yè)產(chǎn)品事業(yè)部運營總監(jiān)趙卓強(qiáng)、商業(yè)產(chǎn)品事業(yè)部移動廣告產(chǎn)品總監(jiān)王勇軍等人出席了本次會議。

    楊超：360搜索推廣發(fā)布產(chǎn)品、服務(wù)新舉措助力企業(yè)發(fā)展

    360公司首席商務(wù)官楊超從政策、行業(yè)兩個維度解讀了網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展趨勢。

    360公司首席商務(wù)官楊超

    在政策方面，國企改革的實施，進(jìn)一步打破了行業(yè)壟斷，讓中小企業(yè)能更多地享受到了改革帶來的紅利；行業(yè)層面，2016年中國網(wǎng)絡(luò)營銷收入逼近3000億元，預(yù)計2019年將翻倍至6000億元，網(wǎng)絡(luò)廣告成為不可阻擋的洪流，進(jìn)入一個全新的發(fā)展階段。對企業(yè)客戶來說，政策利好、行業(yè)變革的雙重紅利的共振，將帶來巨大的發(fā)展機(jī)遇。中小企業(yè)如何抓住增長機(jī)會呢？

    楊超表示，一方面360的全場景資源一直是中小企業(yè)主首選的廣告投放渠道：搜索廣告一直是用戶獲取信息最關(guān)鍵的渠道也是企業(yè)客戶互聯(lián)網(wǎng)營銷的核心渠道；而信息流廣告已成為最受關(guān)注的廣告形式之一，熱度持續(xù)攀升，玩法也更加多元化；展示廣告作為360的一大特色，聯(lián)合搜索廣告，讓營銷大有可為。

    同時，技術(shù)的進(jìn)步也讓360為行業(yè)營銷提供了全新的解決方案，如：LBS推動技術(shù)達(dá)成本地化營銷；大數(shù)據(jù)+人工智能相結(jié)合，打造又生動又精準(zhǔn)的智能化營銷；直播邊看邊買模式為實時轉(zhuǎn)化提供了更多可能，這些技術(shù)真正幫助企業(yè)解決在實際營銷中遇到的問題。

    楊超宣布，360推廣完成了又一次重大產(chǎn)品升級，為中小企業(yè)提供定制化的營銷解決方案：一、360推廣將持續(xù)推進(jìn)內(nèi)容化、年輕化的策略，為廣告主開辟新空間；二、流量生態(tài)變得越來越重要，多家渠道與360推廣展開合作，PC及移動流量將不斷增長；叁、商業(yè)產(chǎn)品升級上，360推廣將通過本地化、行業(yè)化的營銷解決方案，在降低成本的同時，解決中小企業(yè)品牌薄弱的問題。

    楊炯緯：“搜索+展示+移動”叁箭齊發(fā)，針對中小企業(yè)全面賦能

    現(xiàn)在是一個認(rèn)知制勝的時代，思維上的創(chuàng)新與領(lǐng)先，就能搶占先機(jī)，年中合作伙伴大會上360推廣圍繞著搜索、展示和移動“叁箭齊發(fā)”，全面賦能中小企業(yè)，讓他們能搶占先機(jī)，從中挖掘新的商機(jī)。

    360商業(yè)產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理楊炯緯

    （1）變“厚”的搜索，凸顯叁大營銷優(yōu)勢

    360商業(yè)產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理楊炯緯表示，搜索向來是網(wǎng)絡(luò)營銷中的大頭。流量“池子”并未像外界所預(yù)想得那樣縮小，反而在持續(xù)增長。通過不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞及分類，增加更多同義詞、核心詞匹配，為廣告主帶來更多精準(zhǔn)流量。

    搜索并非是一成不變的。之前的搜索主要是信息聚合和導(dǎo)流，用戶“搜完即走”，現(xiàn)在360通過上線知識圖譜、智能摘要、炫酷OneBox和英文搜索等更多內(nèi)容垂直頻道，全面滿足各類用戶的細(xì)分內(nèi)容需求，讓搜索變“厚”的同時，持續(xù)增強(qiáng)了搜索自身的智能化、內(nèi)容化、年輕化的屬性。這種變化既提升了用戶搜索體驗，同時也推動了搜索營銷的升級�，F(xiàn)場，楊炯緯還提出了給合適的客戶合適的營銷解決方案，讓搜索及展示廣告真正對廣告主大有可為。

    （2）展示廣告高速增長，成為行業(yè)王者

    曾經(jīng)，展示類廣告被認(rèn)為是大品牌廣告主的最愛，中小企業(yè)預(yù)算有限，且對效果要求更高。但隨著信息流廣告、PMP創(chuàng)新售賣方式的出現(xiàn)，依托于DMP平臺，可準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)和挖掘用戶潛在需求，做到了品牌曝光與效果轉(zhuǎn)化的一箭雙雕。大會上，楊炯緯透露，展示類廣告所占的比例持續(xù)提升且消費已趨近于搜索，不再是搜索的補(bǔ)充，其中PC展示廣告飛速增長，PC信息流廣告的增長尤為明顯。

    360商業(yè)產(chǎn)品事業(yè)部運營總監(jiān)趙卓強(qiáng)

    360商業(yè)產(chǎn)品事業(yè)部運營總監(jiān)趙卓強(qiáng)在會上也指出，展示廣告飛速增長讓企業(yè)收獲頗豐，效果有了提升，過程同樣不可忽視。好的內(nèi)容創(chuàng)意、精準(zhǔn)定向以及360站內(nèi)資源這些在投放過程中對效果發(fā)揮著決定性的作用。更重要的是，展示廣告不止有導(dǎo)航和圖片廣告，還有信息流、場景櫥窗以及PMP：場景櫥窗通過多渠道獲取流量，全網(wǎng)智能定向，優(yōu)化投放系統(tǒng)，幫助企業(yè)找到優(yōu)質(zhì)人群并進(jìn)行投放；而優(yōu)品PMP整合地域、人群、場景和跨屏，讓企業(yè)不再單一依賴效果，實現(xiàn)“效果+品牌”價值。

    （3）移動廣告逐年增長，360大力發(fā)展移動端

    楊炯緯說到，基于360移動端產(chǎn)品每天數(shù)億次對用戶地理位置信息的觸達(dá)和行為鏈挖掘，通過LBS定向功能，使企業(yè)推廣信息全面觸達(dá)常規(guī)定向無法覆蓋的地區(qū)，實現(xiàn)“本地化+場景”營銷，使企業(yè)找到新的用戶群。

    360移動推廣綜合優(yōu)勢明顯，移動產(chǎn)品能力名列國內(nèi)前茅。主要體現(xiàn)在資源更龐大、數(shù)據(jù)更精準(zhǔn)、創(chuàng)意更多樣、投放更高效四大方面，360商業(yè)產(chǎn)品事業(yè)部移動廣告產(chǎn)品總監(jiān)王勇軍介紹道。

    360商業(yè)產(chǎn)品事業(yè)部移動廣告產(chǎn)品總監(jiān)王勇軍

    360推廣大大覆蓋了移動互聯(lián)網(wǎng)的全域資源，涵蓋資訊閱讀、視頻影音、生活休閑等各個場景，匯聚數(shù)千款TOP應(yīng)用，40億的全網(wǎng)豪華流量陣容，充分滿足廣告主的投放需求；通過搜索意圖、地理位置、應(yīng)用偏好、信息瀏覽、廣告點擊等數(shù)據(jù)，全方面多維度構(gòu)造人群畫像，方便精準(zhǔn)定向；推出了動態(tài)創(chuàng)意、通配符、開屏聯(lián)動、圖文等多種創(chuàng)意形式，使創(chuàng)意更好地展現(xiàn)，多維度曝光的同時大大提升移動廣告轉(zhuǎn)化效果；更是通過一站式投放，提供創(chuàng)意模板、流量預(yù)估、出價建議等，操作更便捷，為客戶投放的廣告效果保駕護(hù)航。

    周鵬：同心聚力，服務(wù)升級為中小企業(yè)護(hù)航

    服務(wù)好，是360推廣對客戶的首要準(zhǔn)則。360全國渠道中心總監(jiān)周鵬會上講到，培訓(xùn)指導(dǎo)、專業(yè)技能認(rèn)證、商業(yè)產(chǎn)品支持等多項服務(wù)全方位為中小企業(yè)提供幫助。

    360全國渠道中心總監(jiān)周鵬

    在通過產(chǎn)品和操作層面的線上、線下培訓(xùn)指導(dǎo)，讓更多代理商及客戶掌握推廣專業(yè)技能。同時，360推廣發(fā)布了一系列舉措，比如圍繞著新產(chǎn)品交流、應(yīng)用建議、培訓(xùn)支持，進(jìn)行持續(xù)的客服溝通；定期舉辦案例分享、產(chǎn)品落地培訓(xùn)，提供線上培訓(xùn)工具和課件，滿足客戶在不同產(chǎn)品線上的培訓(xùn)需求。

    在商業(yè)產(chǎn)品的支持上，周鵬表示，水滴直播、地標(biāo)、安全產(chǎn)品等均為企業(yè)帶來豐厚收益。目前，已有213家企業(yè)網(wǎng)站嵌入水滴直播；地標(biāo)客戶覆蓋了高達(dá)50%；上半年云安全開通客戶數(shù)增加了154%。這些增長都說明了360推廣在不斷深耕商業(yè)化產(chǎn)品，最大限度的為企業(yè)提供服務(wù)。

    在應(yīng)用形態(tài)瞬息萬變、廣告形式層出不窮的環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)營銷越來越是一場認(rèn)知上的戰(zhàn)爭，只有深刻洞察到趨勢，并快速轉(zhuǎn)向，才能分享到行業(yè)增長的紅利。年中合作伙伴大會上，360推廣砍出“搜索+展示+移動”的新叁板斧，讓外界重新認(rèn)識了360商業(yè)化產(chǎn)品線，不再是“搜索+名站+手助”的老叁樣。這既是360在搜索方面的一次新的突破，也更為中國的中小企業(yè)主們打開了通往未來的營銷大門，幫助中小企業(yè)挖掘最大價值。