想來(lái)一場(chǎng)說(shuō)走就走的出國(guó)旅行？

想在外企業(yè)中大展拳腳，升職加薪？

想談一場(chǎng)跨國(guó)戀愛(ài)，“愛(ài)….老…虎…油”？

經(jīng)過(guò)小學(xué)6年，中學(xué)6年，大學(xué)4年共計(jì)16年的長(zhǎng)期英語(yǔ)學(xué)習(xí)，仍然避免不了啞巴英語(yǔ)的尷尬。一直定位于“卓著的英語(yǔ)教育培訓(xùn)專家”的英孚教育，定位于幫助用戶輕松無(wú)憂地突破語(yǔ)言環(huán)境障礙，全面提升英語(yǔ)水平。但是，在語(yǔ)言教育培訓(xùn)市場(chǎng)八方混戰(zhàn)的現(xiàn)狀下，英孚教育攜手360，搶先鎖定有需求的用戶，并且通過(guò)精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)分析定位、資源覆蓋，精細(xì)的優(yōu)化策略，成功的讓用戶選擇英孚教育，幫助千萬(wàn)用戶實(shí)現(xiàn)“對(duì)啞巴英語(yǔ)say no!”

360大數(shù)據(jù)產(chǎn)品：了解用戶如此簡(jiǎn)單

對(duì)于英孚教育來(lái)說(shuō)，找到真正對(duì)英語(yǔ)培訓(xùn)有需求的人，是整個(gè)營(yíng)銷的第一步，也是最關(guān)鍵的一步。為了避免“向和尚借梳子”的尷尬，英孚選擇采用了360的大數(shù)據(jù)分析工具：360商易，商易依托360全線產(chǎn)品提供的行為鏈大數(shù)據(jù)，完成全面跨屏用戶畫(huà)像體系，幫助英孚精準(zhǔn)洞悉語(yǔ)言教育目標(biāo)用戶。經(jīng)過(guò)360商易的分析發(fā)現(xiàn)：一方面，隨著國(guó)際辦學(xué)等形式的興起、越來(lái)越多的中小學(xué)生也進(jìn)入到英語(yǔ)培訓(xùn)的領(lǐng)域，出國(guó)留學(xué)人群也越來(lái)越低齡化。而另一方面，19-34歲仍然是語(yǔ)言學(xué)習(xí)的主力人群，他們對(duì)四六級(jí)、職稱英語(yǔ)、商務(wù)英語(yǔ)、留學(xué)考試等內(nèi)容學(xué)習(xí)意愿顯著，從地域上看，目標(biāo)受眾主要集中在廣東、上海、江蘇、北京等地。

360商易數(shù)據(jù)精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群 

對(duì)英孚教育而言，這就意味著，營(yíng)銷推廣不僅僅需要的是全面提高覆蓋的精度，同時(shí)也需要更進(jìn)一步的提高覆蓋的廣度。而360的另一個(gè)大數(shù)據(jù)產(chǎn)品：360DMP剛好可以滿足這一需求，在360DMP“圈人”功能下，英孚實(shí)現(xiàn)了自身數(shù)據(jù)、360數(shù)據(jù)、第三方數(shù)據(jù)的打通和共享，實(shí)現(xiàn)在保證投放的廣度同時(shí)保證投放的精度。

一站式資源投放：精準(zhǔn)觸達(dá)省心省力

在明確了營(yíng)銷推廣所需要的是更精準(zhǔn)的用戶覆蓋后，要如何實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)就成為了英孚面對(duì)的關(guān)鍵問(wèn)題。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，360推廣為英孚全面整合核心優(yōu)勢(shì)資源，充分利用搜索廣告與展示廣告進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，一方面，在360搜索平臺(tái)進(jìn)行品牌直達(dá)&日出及PPC關(guān)鍵字等創(chuàng)新形式的廣告投放，有效展現(xiàn)品牌信息，吸引目標(biāo)用戶點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化。另一方面，除了內(nèi)部?jī)?yōu)質(zhì)展示廣告資源，360推廣還充分利用MAX平臺(tái)資源，引入優(yōu)選的一線優(yōu)質(zhì)媒體進(jìn)行英孚教育的廣告信息曝光，突顯其品牌價(jià)值。通過(guò)這種內(nèi)外部多方資源的聯(lián)合曝光，360推廣成功助力英孚教育實(shí)現(xiàn)廣告信息的精準(zhǔn)曝光和高效觸達(dá)，全面、精準(zhǔn)地覆蓋目標(biāo)用戶。

【360搜索-英孚教育品牌直達(dá)&日出】

【360MAX資源廣告投放】

優(yōu)化完善策略：讓營(yíng)銷效果飛起來(lái)

在找到了目標(biāo)用戶，進(jìn)行精準(zhǔn)的曝光投放后，還需要進(jìn)行不斷的優(yōu)化，讓真實(shí)的數(shù)據(jù)反哺理論，讓營(yíng)銷投放越來(lái)越精準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。在實(shí)際的優(yōu)化過(guò)程中，360推廣憑借關(guān)鍵詞定向技術(shù)幫助英孚教育針對(duì)潛在目標(biāo)用戶進(jìn)行深度激活，并對(duì)目標(biāo)用戶群體的購(gòu)買(mǎi)需求進(jìn)行分層的深度挖掘。與此同時(shí)，還通過(guò)訪客重定向技術(shù)對(duì)曾經(jīng)搜索、瀏覽過(guò)英孚教育相關(guān)信息的意向用戶進(jìn)行定向追蹤喚醒，實(shí)現(xiàn)英孚教育品牌信息有效曝光的同時(shí)，幫助其獲得更多的潛在用戶。

除此之外，為了更好的滿足和匹配目標(biāo)用戶的差異化需求，在英孚教育廣告投放期間，通過(guò)360分析實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)廣告素材投放點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化情況，并根據(jù)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)對(duì)投放素材進(jìn)行動(dòng)態(tài)優(yōu)化，確保廣告投放素材更加契合目標(biāo)用戶的喜愛(ài)，從而有效提升點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化。

 【優(yōu)化、完善的策略】

通過(guò)長(zhǎng)期的語(yǔ)言教育營(yíng)銷實(shí)踐發(fā)現(xiàn)，想要實(shí)現(xiàn)語(yǔ)言教育的實(shí)效營(yíng)銷，精準(zhǔn)智能的投放是關(guān)鍵。此次英孚教育攜手360打造的“實(shí)效營(yíng)銷，精準(zhǔn)智勝”的營(yíng)銷戰(zhàn)役，營(yíng)銷效果遠(yuǎn)超預(yù)期。在今后的營(yíng)銷實(shí)踐中，360也會(huì)助力更多語(yǔ)言教育品牌打造精準(zhǔn)營(yíng)銷成功實(shí)踐！